Fiche Métier Solaire ☀️

Technico-Commercial Photovoltaïque (H/F)

Également appelé Également appelé "Conseiller Solaire" ou "Chargé d'Affaires Photovoltaïque"

Fiche Métier Solaire ☀️

Technico-Commercial Photovoltaïque (H/F)

Également appelé "Conseiller Solaire" ou "Chargé d'Affaires Photovoltaïque"

🔍 Définition du métier de Technico-Commercial :

Le technico-commercial photovoltaïque est un expert hybride qui combine compétences techniques et talents commerciaux. Chargé de promouvoir les systèmes solaires auprès des particuliers, entreprises ou collectivités, il accompagne les clients tout au long de leur projet, depuis la définition des besoins jusqu’à la mise en œuvre des solutions photovoltaïques adaptées. Ce professionnel joue un rôle clé dans la transition énergétique, en valorisant des solutions d’énergie durable et en participant à leur adoption sur le marché. Sa mission est d’assurer un suivi technique et commercial tout en garantissant le respect des objectifs de vente et de satisfaction client.

⚙️ Missions du Technico-Commercial :

Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille commercial.
Réaliser des études techniques préalables pour évaluer la faisabilité des projets solaires.
Présenter des solutions photovoltaïques adaptées aux besoins et contraintes des clients.
Rédiger des devis détaillés et négocier les offres commerciales.
Assurer l’interface entre le client et les équipes techniques pour garantir une réalisation fluide.
Suivre les projets tout au long de leur cycle, du premier contact à la finalisation.
Promouvoir les avantages économiques et environnementaux des solutions solaires.
Utiliser des outils informatiques (CRM, logiciels de simulation) pour gérer les leads et les projets.
Participer aux formations techniques pour se tenir à jour sur les nouveautés produits.
Analyser les retours clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

💰 Salaire moyen du Technico-Commercial :

🛠️ Compétences Techniques :

Connaissance approfondie des systèmes photovoltaïques (panneaux, onduleurs, batteries).
Maîtrise des bases en électricité et en installation solaire pour évaluer les projets.
Compétences en analyse technique et étude de faisabilité photovoltaïque.
Utilisation d'outils comme des logiciels de gestion commerciale (CRM) et de simulation (PVSyst).
Connaissance des réglementations liées aux énergies renouvelables et aux subventions.

🤝 Compétences Comportementales :

Excellentes compétences relationnelles et sens du contact client.
Capacité à négocier et à conclure des ventes.
Organisation et autonomie pour gérer un portefeuille client et des projets simultanément.
Persévérance et résilience pour atteindre les objectifs commerciaux.
Esprit pédagogique pour expliquer clairement des concepts techniques aux clients.

🔍 Description du métier de Technico-Commercial :

⚙️ Missions du Technico-Commercial :

Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille commercial.
Réaliser des études techniques préalables pour évaluer la faisabilité des projets solaires.
Présenter des solutions photovoltaïques adaptées aux besoins et contraintes des clients.
Rédiger des devis détaillés et négocier les offres commerciales.
Assurer l’interface entre le client et les équipes techniques pour garantir une réalisation fluide.
Suivre les projets tout au long de leur cycle, du premier contact à la finalisation.
Promouvoir les avantages économiques et environnementaux des solutions solaires.
Utiliser des outils informatiques (CRM, logiciels de simulation) pour gérer les leads et les projets.
Participer aux formations techniques pour se tenir à jour sur les nouveautés produits.
Analyser les retours clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

🛠️ Compétences Techniques :

Connaissance approfondie des systèmes photovoltaïques (panneaux, onduleurs, batteries).
Maîtrise des bases en électricité et en installation solaire pour évaluer les projets.
Compétences en analyse technique et étude de faisabilité photovoltaïque.
Utilisation d'outils comme des logiciels de gestion commerciale (CRM) et de simulation (PVSyst).
Connaissance des réglementations liées aux énergies renouvelables et aux subventions.

🤝 Compétences Comportementales :

Excellentes compétences relationnelles et sens du contact client.
Capacité à négocier et à conclure des ventes.
Organisation et autonomie pour gérer un portefeuille client et des projets simultanément.
Persévérance et résilience pour atteindre les objectifs commerciaux.
Esprit pédagogique pour expliquer clairement des concepts techniques aux clients.

💰 Salaire moyen du Technico-Commercial :

Comment devenir Technico-Commercial ?

Le métier de technico-commercial photovoltaïque est accessible après une formation de niveau Bac à Bac+3, orientée vers le commerce ou les énergies renouvelables. Un Bac Pro Technicien Conseil Vente, suivi d’un BTS Technico-Commercial ou d’un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), permet de développer les compétences nécessaires pour la vente et le suivi technique des solutions photovoltaïques.

Pour mieux comprendre les aspects techniques, une formation complémentaire sur les systèmes solaires est recommandée, comme un CQP en Énergies Renouvelables ou une spécialisation en photovoltaïque. Les cursus tels qu’une licence professionnelle Commercialisation des Produits et Services Énergétiques ou une licence professionnelle Énergies Renouvelables permettent de renforcer son expertise dans ce domaine en plein essor.

En termes d’évolution, un technico-commercial peut devenir responsable commercial, directeur commercial, chef de projet photovoltaïque, ou encore évoluer vers des postes stratégiques en marketing ou gestion de grands comptes dans le secteur des énergies renouvelables.

Voici les étapes principales pour devenir Technico-Commercial Photovoltaïque :

Formation sur les systèmes photovoltaïques (CQP) : pour renforcer les compétences techniques.
Utilisation des outils CRM et logiciels de simulation (PVSyst) : pour optimiser la gestion des projets et la relation client.
Formations en négociation et argumentation commerciale : pour améliorer les performances commerciales.

Technico-Commercial : est-ce un métier fait pour vous ?

Le poste de technico-commercial photovoltaïque est idéal pour les personnes passionnées par l’innovation, le contact humain et la transition énergétique. Ce métier offre un équilibre parfait entre compétences techniques, interaction humaine et contribution à un avenir durable. Si ces qualités vous correspondent, cette carrière est faite pour vous !

Avez-vous un goût pour le commerce et la négociation ?

Le technico-commercial doit convaincre, négocier et conclure des ventes tout en répondant aux attentes des clients. Si vous êtes à l’aise avec la relation commerciale et les objectifs de vente, ce métier est pour vous.

Êtes-vous attiré par les solutions techniques et innovantes ?

Comprendre les aspects techniques des systèmes photovoltaïques est indispensable pour conseiller efficacement. Si vous aimez l’innovation et les défis techniques, ce poste saura vous captiver.

Avez-vous un esprit orienté résultats et objectifs ?

Le poste inclut des objectifs commerciaux clairs, tels que le développement d’un portefeuille client ou la réalisation d’un chiffre d’affaires. Si vous êtes motivé par le challenge et les performances mesurables, vous serez épanoui dans cette fonction.

Êtes-vous autonome et organisé dans votre travail ?

Gérer un portefeuille client et plusieurs projets demande une grande autonomie et une bonne organisation. Si vous êtes structuré et aimez travailler avec indépendance, ce poste est idéal pour vous.